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共享雨傘:漂流CEO顧曼談快速融資策略
2017.10.25

文章来源:http://news.ifeng.com/a/20171013/52624551_0.shtml

原標題:共享雨傘:漂流CEO顧曼談快速融資策略齊魯晚報10月13日訊:9月28日,《三分鐘微課》正式上線,首期邀請嘉賓是共享雨傘企業——深圳市漂流傘科技有限公司創始人兼CEO顧曼。漂流傘成立于2017年5月,在幾個月時間內完成了3輪融資,是目前共享雨傘行業融資最快的企業。在三分鐘微課堂上,顧曼分享的主題恰恰是“如何在幾個月內完成三輪融資”。圍繞共享雨傘這個新興行業,顧曼闡述了她從天使輪到Pro-A、A輪的融資經歷,其中包括一些她對共享雨傘企業融資的看法和思考。1.如何把控共享經濟領域的風口?之前,很多投資人調侃共享雨傘,甚至有一個投資人公開發布聲明說這輩子都不會投資共享雨傘,但是我們就是一家被他投資的共享雨傘公司。我認為,創業者要想把控共享經濟的風口,創始人必須要有一種解讀市場的能力,要能洞察資本勢能。共享經濟轉變了我們的生活方式,已經成為新生活、新消費的必然趨勢,在必然趨勢下衍生出來的商業形態來自于兩個層面:第一個,是移動支付的驅動力。阿里和騰訊幾乎達到戰勝現金的最后階段,越來越多人使用線上支付。正因為有這樣高普及的移動支付,才能支撐我們共享領域的客戶端基礎,比如共享單車、共享雨傘嫁接在移動客戶端的基礎部分。第二個,是年輕用戶的需求和意愿升級。越來越多年輕人,對物品的認知更多的是使用權而不是擁有權。不過不是任何物品都可以被共享,創業者應該抓具有共享價值的項目。一些需要時刻持有帶在身邊的私人物品是很難被共享的,比如:手機。因為這種物品是非常私人的,且時刻帶在身邊,使用頻率也非常高。但是像共享雨傘,因為能解決晴雨天短途出行需求,是有特定情況、特定事情才會使用,所以共享價值比較高。在用戶層面,共享雨傘具有共享價值;而在廣告主層面,共享雨傘是一個天然的移動媒介,它還具有比較高的廣告價值。當共享雨傘的盈利模式變得豐富起來,資本就對行業產生新的認識。從2017年6月到8月,在兩個月時間內漂流傘先后完成了3輪融資,成為行業內融資速度最快的企業。2.如何在兩個月內融資數千萬?從融資策略上講,創始人要非常清楚自己的運營目標和預算規劃,比如:多少資金完成怎樣的目標。漂流傘在Pro-A融資輪的時候,在共享雨傘行業投放設備好網點開拓上都是最多的。2017年8月的時候,我們在深圳、上海的借還傘點分別達到5000個和3000個。在跟投資人交流中,我們主動談起深圳、上海等城市的項目進展。雖然有些問題是行業普遍存在的問題,也有些是特定階段遇到的問題,而且這些投資人都很了解,但是我們主動交流項目進展反而更能獲得投資人青睞。找投資人方面,創業者還應該盡量找有行業投資經驗的投資人,當時我們確定追夢者基金、戈壁創投等投資方時,投資人在資源方面對漂流傘的幫助非常大。對于一些熱門項目,尤其是共享領域,創業者必須考慮投資人決策流程,漂流傘每一個項目的融資周期都很快速,因為共享雨傘本身是一個快速發展的行業,融資快速意味著執行工作能夠快速落地,推動項目更快速地發展。如果投資人決策過久,創業者可以考慮放棄。因為投資決策時間拖得越長,耗資較大的創業者可能也等不起。

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